Yhteistuotannot – kuinka luodaan voittajajoukkue?

Y-Studion hyvä artikkeli ”Panosta tarjoukseen – moni muu ehkä hutiloi” innoitti kokoamaan Hämeenlinnan Crazy Townilla jaetut vinkit yhteistuotantojen ja -tarjousten tekemisestä blogimuotoon.

Yhteistuotantojen kautta myös yhden hengen yritykset pääsevät kiinni isoihin projekteihin 

Perimmäinen syy tehdä yhteistuotantoja on yksinkertainen – usean y-tunnuksen yhteenliittymillä saadaan töitä, joita yksin ei voisi saada. Nakkikiskojen yhteenliittymä voi tarjousvertailusssa voittaa osaamisen, referenssien ja toimitusvarmuuden puolesta kilpailevat McDonaldsit. Etenkin asiantuntijapalveluiden myynnissä yksilölliset asiantuntijat painavat enemmän kuin taustalla oleva organisaatio.

Asiantuntijapalveluiden myynnin ja tuottamisen kolme perusyksikköä:

  • Osaaja – tärkeämpi kuin organisaatio
  • Projekti – keino toteuttaa yhteistuotannot
  • Tuottaja  – yhteenliittymän kokoonjuoksija, vastuullinen taho

Yhteenliittymissä tuotettavat palvelut koostuvat usein väliaikaisista projekteista, jotka koostuvat väliaikaisesta tiimistä. Sen jäsenistä osa tekee enemmän töitä, osa vähemmän. Kun projekti loppuu, myös osaajat hajaantuvat.

Tuottajana toimivalla taholla on erityinen rooli yhteenliittymien toteuttamisessa, hän:

  • tunnistaa asiakastarpeen
  • kokoaa joukkueen
  • tekee myyntityön
  • toimittaa projektin asiakkaalle ja vastaa siitä

Jotta sinun olisi helpompaa osallistua yhteenlittymiin, muista pitää nämä kunnossa:

  • osaamispohjainen CV
  • referenssikuvaukset
  • lyhyt henkilöesittely
  • riittävän hyvälaatuinen oma kuva

Jos olet yhteenliittymää kokoava taho / tuottaja:

  • sovi tuotannon johtamisen pelisäännöt
  • käytä projektinhallintaan alustaa, johon ulkopuoliset voivat liittyä helposti
  • mieti kuuluuko sinulle muilta siivu läpimenneestä kaupasta, jos olet vastannut myynnistä
  • vastaat muiden työstä ja sen laadusta kuin omastasi
  • sovi referenssien käyttöoikeus, asiakkuuden hoito, yms.

Jos olet yhteenliittymän projektissa mukana osaajana:

  • älä vedä välistä ja myy tuottavan osapuolen ohi ilman lupaa
  • et voi automaattisesti olettaa, että saisit palveluista täyden päivähinnan (myös tuottajalle saattaa kuulua oma siivu, varsinkin jos hän on täysin vastannut myyntityöstä)

 

Fyysinen läheisyys samassa tilassa muiden pienyrittäjien kanssa madaltaa kynnystä yhteistuotantojen käynnistämiseksi. Monelle Crazy Townin jäsenelle tämä on on ollut yksi syy tulla mukaan porukkaan.

 

Toni / CT